杏彩体育注册·狂飙突进的跨境电商给捂紧钱包的老外“亿点点”中国震

　　大通胀的流行，让大部分欧美消费者继续捂紧钱包，拥抱消费降级。从往年数据和今年的预测来看，更划算的网购已经在逐渐取代传统的线下购物狂欢。

　　尤其是随着多多跨境等中国新生代跨境电商平台的出海，Chinese people makes life easy（中国人让生活更容易）变成了一种共识，物美价优的中国制造前所未有地贴近每一个海外普通人。

　　全球经济下行的新周期里，跨境电商成了少有的正增长赛道。我们不意外地发现，美国线下零售商的苦日子，成了国内跨境电商卖家的好日子。

　　相比国内卷到频频“破价”的“双十一”，起源于美国，流行于全球大部分国家的“黑色星期五”“网络星期一”等购物节作为圣诞采购季的开端，在海外有着广泛的受众基础，其带动范围比之国内市场更大。

　　关键是，在大通胀下，海外消费者的购物行为已经出现了变化。麦肯锡于今年上半年对美国消费者追踪发现，消费者在寻求降级消费，最明显的行为就是寻找更有性价比的“平替商品”。此外，比起奢侈品，“小而美”的时尚品类以及个人护理产品等小商品受到热捧。

　　知名数据分析平台Adobe Analytics统计发现，尽管人们去年对经济形势有所担忧，线下传统百货公司“黑五”当天客流量甚至低于疫情前，但网上购物季销售额达到破纪录的91.2亿美元，十年翻了两倍有余。

　　你有没有发现，“线上”，“更有性价比”，这两个定语的组合，恰好是中国制造最擅长的领域？眼下，借助深入海外市场腹地的跨境电商平台，中国卖家正在飞速俘获海外消费者的芳心。

　　“今年黑五的备货，要比去年多准备五倍。”在浙江金华深耕帽子生产的柳文海是多多跨境的首批商家，经历过2022年黑五的他，今年已经忙疯了。

　　去年9月份，受疫情影响，传统外贸订单已经断绝多时，还在勉力维持工厂经营的他，发现了多多跨境这个新平台，于是不抱希望地将库存产品放到新平台上“试试水”。

　　没成想，这一试，产品正好撞上了老外的“心巴”，第一年就把所有库存，5年、6年，甚至十多年前的陈年尾货全都清掉了，是工厂开足马力连夜生产都赶不上卖的速度。

　　原来自己可以什么都不用管，只管出货，“不管什么商品，上来就卖，一卖就爆，没有一样不是爆款。”

　　强劲的海外购买力背后，更让柳文海兴奋的，是攀升的利润。由于传统外贸订单中间会经过层层分销，等到达消费者这一端时，往往已经加价数倍，像他们这样的源头工厂在强势的渠道商面前，也难以喊得上价；而在跨境电商平台，厂家直达消费者，对于定价权更有掌控力。

　　假定传统外贸订单出货一顶帽子是5块钱，那去年柳文海翻倍至10元售卖，对于消费者而言也能被称道一句“物美价廉”，“第一年的利润比传统外贸高多了，将近40%-50%的毛利。”现在，多多跨境已经占了公司2c业务70%左右的销量。

　　而今年定下5倍的备货目标，柳文海甚至觉得自己有点“过于保守”。毕竟，自家店铺今年9月的销量同比去年足足翻了4倍，且比起去年，多多跨境的触角已经进一步深入全球40多个国家和地区，包括美、英、法、德、澳等高购买力国家。

　　这个新平台，以其物美价优的特点，让APP下载量稳居苹果App Store和Google Play下载榜榜首。

　　当需求侧一再打开，供给端也要跟上，这个良性循环才能跑通。跟海外市场一样狂飙突进的，是多多跨境在国内产业带的深挖。

　　去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，打造多多跨境全新模式，让中国制造业实现对海外消费者的直连。截至目前，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带。

　　今年第一次参与“黑五”的浙江金华百洁布商家负责人龚智瀚，作为回国创业的“厂二代”，就果断推动工厂从为海外商家代工向跨境电商转变，在多多跨境的预期销售数据指导下，他准备了2.5倍的备货量。

　　今年传统外贸，他们的工厂少了三分之一的市场，但很快，在研究完多多跨境的消费群体后，随着产品的打磨，生意很快迎来了一波新增量，4-11月份已经有超40倍销售额的增长。今年11月，其在多多跨境的销量已经占所有跨境电商平台的接近30%。

　　在这位金融海归的眼里，全球经济下行，最关键就是要顺应时代的变化，迎合消费者的需求变化，拥抱新的平台。

　　过去的传统外贸，之所以能够不断压低中国订单的价格，就是因为过去进出口贸易和物流极为复杂，带来了极高的知识门槛和资金门槛，从而导致大型贸易商对渠道的垄断；

　　而传统跨境电商的崛起，挑战了传统的分销体系，降低知识门槛的同时让更多的人有机会进入这个行业。但个中复杂程度，也绝非普通人能快速上手。

　　比如，一辈子埋头生产的厂家，不可能飞速掌握北美市场、东南亚市场等不同消费者的喜好，光是语言就是极大的壁垒，更别提其中的海外存储、跨境配送、退换货、售后咨询等等环节。

　　因此，但凡你打算进入这个行业，在社交媒体一查，很容易就会发现大量的出版书籍、直播课程等成熟的培训体系，教你一步步掌握复杂的流程。

　　换句话说，传统跨境电商，带来了一场变革，但这场变革的规模还不够大。怎么样才能让更多的普通人接近“零门槛”进入行业，释放中国制造的优势产能，这是新生代跨境电商平台在思考的真命题。

　　简单来说，全托管模式就相当于F2C（工厂直面消费者），平台会负责好店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等几乎所有前端环节。

　　而卖家只需要做好产品研发，供货，备货入仓，报供货价这些后端流程，不需要花费心力去研究平台的推流机制，其余一切平台都可以包办，堪称“傻瓜式开店”。

　　在人力成本上，他们这种工厂型商家，如果想要从传统跨境电商进军海外市场，起码要雇佣一位高级英语客服，还有俄语、法语等不同市场的高级语言运营人才，这里起码每月就要开出四五万的薪资。

　　在运营上，多多跨境不需要花钱购买“推广直通车”之类的工具，免去了前期做推广的成本，流量自有平台提供；

　　而在物流上，商家只需要将货物发到多多跨境的国内仓，平台会负责从国内仓发往海外转运枢纽，最后经第三方物流合作商完成配送。相比起传统跨境电商平台漫长复杂的链路，这样不仅节省了发货的人力成本，还节省了相当大的一部分物流成本。

　　上面这些成本全部加起来，就占去了传统跨境电商平台上产品售价的30%，而现在，在多多跨境平台顶天了也就是10%。剩下来的部分，全部都可以转化成利润。还有一些商家，投流推广就占商品售价的50%，现在这些成本都被砍掉了。

　　比如，在这次奋战“黑五”的备货节奏上，平台会有各种数据工具提示预期销售数量，早早通知卖家每个时间段的备货量应该是多少，而不需要商家自行揣测。

　　用柳文海简单粗暴的话来说，就是术业有专攻，比起花里胡哨的各种操作，“我就是工厂，我就做帽子，我就擅长开新款做设计。”

　　得益于前端精力的节省，商家们只需要深挖供应链潜力，收集来自平台的消费者反馈数据，将所有资源放在产品研发和品牌打造上。

　　比如，在潮州东阳深耕陶瓷产品的何佳阳，发现多多跨境的消费者更加年轻，比起旧平台的消费者更能接受新鲜事物，他们就设计了不少畅销爆款，上线——

　　经历过“封号潮”的中国跨境商家们，此刻比起成本，或许更关注的还是安全。毕竟，这是所有生意的起点1，其余所有附加值都是1后面的0。

　　对于商家而言，平台永远都是助力出海的好队友，而不仅仅是单纯的监管。