杏彩体育注册·我花费2个月调研了64个出海宠物品牌

　　今年的新消费很热，而在新消费里面，宠物又是一个特别热门的赛道。笔者作为一个铲屎官，花费两个月时间调研了市面上 5 个类别至少 64 个宠物出海品牌，同时结合铲屎官特有视角和大家分享一些观察。

　　其实在国内，宠物食品这一细分类目涌现出了很多新品牌，这与许多国内品牌无法跟上现有宠物主需求有关，宠物粮升级是 2020 年的一个主方向，但论及出海，宠物食品面对的就是完全不一样的门槛和竞争，详情可参阅白鲸出海之前策划的文章《继美妆后 SHEIN 再辟新类目，高度成熟的海外宠物市场还有机会？》。所以在写这篇文章时，笔者将眼光放向了用品。

　　预计全部内容将分 5 篇文章讨论【1】宠物食盆、【2】猫砂盆、【3】宠物日用品（猫爬架、宠物玩具、宠物窝）、【4】宠物清洁用品（修毛器、吹水机、烘干机、尿片、沐浴露、清新剂等）以及【5】宠物服饰（服装、牵引绳等）等 5 个宠物用品类别的出海品牌。

　　（注：分类方法可能不完全符合市场分类方法，基本是按照品牌的经营类别来划分的，另外由于多数品牌都不只运营一个类别的商品，如有交叉实属正常，一般情况下一个品牌只会分析一次）

　　7 月 6 日宠物生活方式品牌 pidan 彼诞完成了 5000 万元 B+ 轮融资，被几乎所有关注品牌的媒体报道。

　　但实际上，pidan 也只是近一年来宠物行业获得融资的缩影之一，根据笔者不完全统计，自 2020 年 6 月至今国内共发生 33 起宠物品牌融资事件，其中宠物食品、宠物医疗以及宠物用品 3 个类目的融资品牌居多。

　　另外一个明显的感受是，宠物食品领域的融资大多集中在天使轮到 A 轮、融资金额也多在千万级别，仍属于比较早期的初创状态；而宠物用品大多已经进入到了成长期，甚至细分出来的宠物智能用品赛道，已经跑出了多个一年内多次拿到千万级别的品牌；相比之下，宠物医疗因为本身市场规模更大，虽然融资阶段不算太靠后，但融资金额不少在亿元级别。

　　注：上图仅为笔者不完全统计，且不包括以非宠物产品/服务为公司主营业务的公司、不包括海外品牌、不包括收购、不包括上市，如有遗漏欢迎大家积极补充（有些品牌因为完成了多轮融资，多次出现）

　　但今天，笔者打算换个角度，以一个资深独猫家庭“家长”的角度来和大家一起探讨由千千万万个和二柱一样普通的“毛孩子”所构成的宠物商业帝国。

　　熟悉笔者的读者应该知道，笔者有一只英短蓝猫、今年 4 岁多，名曰二柱。二柱胖胖乎乎、异常可爱，可也是一只小型的“四角吞金兽”。

　　粗略计算一下，在没有生病、没有补接疫苗的情况下二柱在 7 月的花费在 1483.4 元。根据笔者的了解，这个水平在猫圈只能算得上中等、甚至偏下水平，此前 Clubhouse 爆火的时候曾误入一些“猫友房”，大家的分享的逗猫棒都在 200 左右，和普通逗猫棒（1-20元）的差别在更好看、毛毛更加安全......

　　1、京东 618 期间，宠物品类成交用户数同比增长 189%；6.18 当天宠物智能用品成交额同比增长 5 倍；宠物生骨肉品类成交额同比增长 29 倍；宠物强化免疫保健品同比增长 4 倍；宠物企业业务成交额同比增长 18 倍；诞生了 7 个千万级别宠物品牌、1 个千万级别宠物单品、62 个百万级别宠物单品（统计口径是 6.18 销售额）。

　　2、天猫 618 期间，宠物生活服务同比增长 380%；宠物智能设备同比增长 623.8%；吹水机烘干箱同比增长 110%；口腔清洁同比增长 60%；主食湿粮同比增长 200%；冻干生骨肉品牌同比增长 280%。

　　3、波奇网 618 期间，全渠道 GMV 2.34 亿元，订单总重超 4813581 公斤，共有 368 个品牌参与，其中新增品牌 12 个。

　　从品牌发源地来源来看，在各大榜单销量靠前的仍主要是美国、德国的老牌品牌；从品牌类别来看，销售额比较高的仍以主营食品类的品牌。

　　但我们今天偏偏不说海外品牌，也不说食品以及保健品品牌，我们只聊聊中国出海的宠物用品品牌，另外猫砂也不在这次讨论范围内，实在太重，物流是个大问题.....但不可否认的是很多主打猫砂的品牌赢得了国内消费者和资本的喜爱和关注。

　　这里还是简单回顾下为啥不写食品品牌出海。首先，宠物食品也是食品，海外食品的审核确实不好搞；其次，海外宠物食品品牌实在太多，中低端品牌去到海外没有市场，高端品牌在国内生产再出海，成本更高。当然也有有钱、有势力的品牌会在海外直接建厂，不过绝非普通公司可以负担。举个例子，皇家宠物食品宣布将斥资 3.89 亿美元在美国俄亥俄州建立新工厂，就是那么有钱。

　　在做这部分的资料搜集的时候还发现了一个有趣的现象和大家分享。因为二柱平时养得比较糙，它的饭盆和猫砂盆都不是智能用品，就连品牌也没有认真筛选。饭盆大多是我逛街或逛淘宝的时候看到好看的高脚盘子或碗就顺手买回来，有时给它用有时给自己用，猫砂盆是疯狂小狗家 45 块钱一个的，用 1 年半了....

　　以至于，我以为做饭盆的品牌也会做猫砂盆，然而调查结果完全不是这样。虽然不绝对，但多数新兴宠物品牌只做一个品类，这一点在智能宠物用品上表现得尤为明显。

　　通过结合自己的经验、与其他铲屎官交流以及了解品牌背景，笔者得知在进行“毛孩子”饭盆品牌筛选时，大家多会考虑以下几个因素：

　　几种材质在安全系数、重量、外形、空间、清晰程度、易携系数上各有利弊，我们后面会在具体品牌处详细描述。一般来讲，多数铲屎官更关注安全、外形和清洁。

　　比如“慢食碗”，可能会设计成波浪形、风车型以及不倒翁型，这是因为很多狗狗、尤其是大型犬或幼犬在进食的时候喜欢“风卷残云”的进行方法，吃得很快来不及消化进而会出现消化不好、打嗝、呕吐的情况，所以这也是“慢食碗”受到很多家长欢迎的原因。

　　另外，现在很多饭盆会设计成“高脚碗”或者“倾斜碗”，前者据说是为了保护颈椎，而后者则是方便宠物进食。

　　容量太大，可能会导致倒满一盆存放太久，吃到后面粮不够新鲜了；容量太小，容易让毛孩子吃不饱，或者需要铲屎官一顿饭反复添加。

　　整体来看，很少有品牌专注非智能宠物食盆，基本都是和其他轻型宠物用品一起来做，或许是因为客单价相对较低，也或许是因为宠物食盆领域竞争异常激烈。

　　笔者在了解宠物食盆赛道时发现，有很多品牌“跨界来吃宠物食盆类别的饭”，比如法国著名厨具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷宠物食盆受到海内外用户追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了经典 Tiffany 蓝的宠物饭盆、星巴克继猫爪杯之后的猫爪食盆、再比如啥都卖的宜家也出了宠物食盆...

　　但笔者还是选取了 pidan、休普、嬉皮狗、华元宠物、疯狂小狗、多格爸爸等 5 个中国毛孩子家长常购买且已经出海了的食盆品牌来和大家分享，当然这几个品牌都不只做食盆一个类别，我们也就着类别来说说品牌。

　　pidan 大家应该不陌生了，5000 万元的 B+ 轮融资最近几乎刷屏各大关注品牌的媒体。

　　pidan 成立于 2015 年。根据企查查披露数据，截至目前共进行了 5 次融资，总融资金额超亿元人民币。

　　pidan 的融资进程顺利应该和高层团队配置完善有一定关系。pidan 创始人马文飞有话剧、销售以及产品设计相关经验，CEO 刘东东有多年萌宠头部 MCN 孵化经验、联合创始人吴军俊拥有物流、猎头经验，供应链总监 4 年国内头部宠物用品代工厂经验、熟悉供应链各个环节，反正从配置来看产品、营销、运输、公司管理的经验齐全。

　　从品类来看，pidan 是一家猫咪用品起家的公司，因此虽然目前会有一些狗狗用品，但仍以猫咪用品为主，主营商品包括食盆、猫砂、宠物玩具、猫零食、猫窝等；

　　从产品定价看，算中等价位品牌，产品价格多在 19-299 范围内，猫包和猫砂盆价格在 200 以上。

　　使用的材质主要是 PC/AS/ABS，虽然都不是食品级安全，但笔者查阅了材料安全指数，一般不盛放热物、不使用 3 年以上没什么问题，不过，随着更多宠物主将食盆安全提升至食品级，这个材质可能需要升级。不过好在可用热水加热、冷水降温的食盆采用了更加安全易清洗的不锈钢材质。

　　首先，pidan 在海外设立了自己的独立站，独立站设中/英双语，且页面布局清晰、简约，和产品的设计风格接近。甚至在笔者以“pidan pet”为关键词在谷歌浏览器进行搜索时，可以看到猫咪专区和狗狗专区两个页面。不过笔者多次尝试购买，未果...且商品也未标注价格，不知道是否和笔者坐标在国内有关。

　　其次，pidan 有入驻美区 Amazon、澳大利亚 Amazon 以及 Facebook Shop 等全球电商平台。不过在不同的电商平台，pidan 上线的产品也有所不同，但相同的是，商品在海外的价格是国内的 N 倍。

　　以其在 Amazon 热销的慢食盆为例，虽然目前已经下架，但通过过往记录得知该商品的价格是 44 元人民币左右，但其在 Amazon 的定价为 28.99 美元（约合人民币 187 元），也就是 4 倍还多。比亚马逊在售的其他品牌慢食盆也基本高出了 10 美元左右，显然 pidan 并不打算走传统中国品牌走的高性价比路线。

　　除此之外，pidan 还和澳洲、加拿大、美国以及泰国等国的线下以及线上宠物用品销售商也有合作，能够搞定渠道，对于出海品牌而言，弥足珍贵。

　　根据笔者不完全统计，pidan 目前至少和 9 家当地销售宠物用品的公司有合作，而且在不同平台的价格也有微调、主要供货商品也会有些差异，但基本在同一水平线上。

　　这样来看，相较于很多品牌顺带着出海，pidan 可以说是非常认真的在海外，尤其是北美、澳洲和东南亚进行商业布局了。

　　根据企查查数据，休普（SUPER SD PETS）的母公司为珠海市休普设计制作有限公司，成立于 2001 年。如果不仔细留意可能会觉得休普是一家设计公司转向了宠物行业。但实际情况完全不是这样。

　　休普设计有限公司的法人、实际控制人均为曾亿宝，曾亿宝作为实际控制人在业的共有 5 家公司，其中 4 家为宠物行业相关公司。另一家为橡胶制品公司，想来主要用于生产。

　　“公司自 2001 年成立起，一直为日本客户在国内加工和采购宠物用品，同时负责对客户的产品进行改良和创新，所生产的产品包括闪光宠物颈绳、闪光宠物身份牌、宠物食具、宠物清洁用具、安全用品、宠物垫、宠物笼等等，在 7 年的时间里积累了丰富的设计和生产经验，对宠物用品的设计理念和发展趋势有较深的理解，在品质控制和生产工艺方面完全达到国际标准，公司拥有独立设计开发中心。”

　　也就是说休普的路基本上可用“代采买—代设计、代加工—自主品牌”来概括，目前国内很多代工厂都在走这条路。

　　一般代工厂的优势是对行业产品了解深刻、且供应链完全不用发愁，但设计和营销是软肋，可偏偏休普又是设计公司出身，营销做得好应该问题不大。

　　根据笔者人工统计，目前休普天猫旗舰店共有 28 款宠物食盆，约占店铺商品类型 90% 以上。价格在 14.9-63 元不等，走的是平价路线。虽然是设计公司出身，但观其产品外形应该走的是“简约实用”路线。

　　从材质上来看，休普旗下食盆材质覆盖到硅胶、不锈钢、塑料、仿陶瓷等众多材质。最常使用的材质是密胺、硅胶和不锈钢，后两种材质大家应该都不陌生了，至于密胺其实指仿陶瓷，耐高温、不易摔坏、不易褪。