杏彩体育开户·对话王轲：深耕清洁湿巾领域拓荒者的挑战和创新

　　随着中国消费者对生活质量的要求不断提高，具有清洁/消毒功能的湿巾作为一种便携式清洁用品正受到越来越多消费者的青睐，市场规模也日渐扩大。

　　过去十几年，日用品行业历经沉浮，如今才拥有了相对稳定的市场格局与引领者。其中，王轲在清洁湿巾领域蛰伏耕耘十八年，其创立的宁波市艾科日用品有限公司，从开拓者到先驱者，一路见证了品牌和行业的成长。正因如此，他对如何用专业精神细分市场里打开局面这件事情有着更为深刻的理解。

　　1998年大学毕业之后，市场营销专业出身的王轲一毕业就南下宁波发展，进入博洋集团担任销售岗位，初期主要从事日用品销售，后转型日用品行业，一干就是好几年。在日常工作中，王轲积极转型和布局，积累了丰富的行业经验，并接触到越来越多的客户和合作伙伴。丰富的行业经验和人脉资源，也为他日后开拓国外市场奠定了坚实的基础。

　　出国深造归来后，王轲果断抓住机遇，选择眼镜布这个细分领域创业，开始了自己的创业生涯。得益于多年来在销售岗位的历练，从成功获得新加坡的第一份订单，到逐步打开美国和欧洲的市场，王轲通过分析市场定位、专注眼镜布、制定实施营销方案等一系列举措，提升了产品的绝对竞争力。

　　2005年，王轲创立宁波市艾科日用品有限公司，经过十多年的发展，公司已经发展成为拥有两个生产部门，员工人数近百人，年生产值过亿元的规模企业。

　　深耕十八年，王轲对清洁湿巾行业已经有了深刻的认知，凭借着多年在行业的经验，他一步一步带领企业跻身前列。在王轲的领导下，宁波艾科日用品有限公司在抗菌抗病毒清洁产品的研发上采用多种创新技术，获得了整个行业和市场的高度认可，取得了令人骄傲的成绩。公司研发出以天然植物提取物为主要成分的绿色配方，不含刺激性化学物质，对各类细菌、病毒具有很强的杀灭和抑制作用，又对温和。这些先进的配方和专利技术使艾科的抗菌抗病毒产品与同类产品相比，在安全性和高效性方面具有明显的差异化优势，深受消费者青睐和信任。

　　走过18年，在企业发展的路上，王轲始终以稳定的发挥带领品牌不断带给行业惊喜。优秀产品力背后，是王轲坚持产品质量至上的理念在支撑。

　　一个最鲜明的案例就是艾科公司在开发抗菌和抗病毒清洁产品方面采用先进配方或专有技术，使其在市场竞争中脱颖而出。宁波艾科日用品有限公司一贯重视产品质量和安全，建立完善的质量管理体系，从原材料采购到成品出厂都设置了严格的质量把控措施，还建立微生物实验室进行产品测试，所有产品在投产前需通过细菌致病性、杀菌效果、刺激性等多项测试，对人无刺激无残留，达到和超过行业标准。更获得了中国CNAS检测认可资质，美国EPA环保认证，验证产品杀菌效果和安全性。

　　多年来，艾科日用品坚持严苛的质量要求，以获得各方认可的优异产品质量回馈消费者，深受客户信赖和业内认可。知名酒店集团客户表示，在评估多家同类产品后，最终选择了艾科的产品，因为其杀菌效果更持久，使用更安全。酒店内由专人进行验收，经过酒店实际使用，顾客反馈产品杀菌效果优异，且完全无刺激性。艾科日用品还获得过中国轻工业联合会颁发的“中国驰名商标”称号，其抗菌产品曾在中国国际促进会上展出，受到与会者一致好评。

　　前有客户认可，后有行业认证。从小作坊做到引领地位，艾科公司的成功核心在于精准抓住了消费者最担心的安全性和产品质量，经过多年的发展，艾科日用品凭借一系列抗菌/抗病毒清洁产品奠定了在市场中的地位，成为行业范本。

　　眼下的消毒湿巾产业格局，艾科公司扮演了不可或缺的角色——不仅是产品定义和市场份额视角下的参与者，在提升品质和技术方向上也为产业提供了助力。作为抗菌抗病毒清洁产品的领军企业，王轲带领的宁波艾科日用品有限公司在行业内占有领先地位。

　　根据第三方调研机构统计，截至今年，艾科在中国抗菌湿巾市场的份额已达12%，较上一年增长5个百分点，增速居同行业第一，并且连续多年保持增长态势。在欧美等海外市场，艾科产品出口额也保持稳步上升。2022年公司抗菌产品出口额较上一年增长了30%，海外市场销售额占公司整体销售额的比重达到40%。

　　王轲用实力证明，小企业只要专注专业、注重细节，也可以在细分市场里站稳脚跟，打开局面。他说：“生意是一个链条，产品的质量承载的是信任，如果产品质量不好，失去的不仅是利润或者订单，更会失去商业社会稀缺的资源， 我们对自己的要求是，尽己所能，不辜负每一个和我们合作的伙伴。”

　　在当下正热的清洁湿巾赛道，今天站在赛道前列的艾科公司，不仅助力了清洁湿巾市场的发展，也让更多企业期待，国内的清洁湿巾产品将会有更美好的未来。提及未来，王轲表示艾科日用品将继续致力打造差异化的产品优势，持续扩充抗菌抗病毒产品线，不断提升在国内外市场的知名度和美誉度。（作者：张立言）