杏彩体育开户·抖音电商8月榜单发布：“双季”临近驱动爆品变化商家

　　本月，克劳锐继续联合抖音电商发布8月抖音电商各维度榜单，本期榜单依旧结合排名变动及黑马商家的对话对抖音电商生态进行剖析，帮助大家更好地理解抖音电商生态的发展趋势。

　　8月榜单克劳锐依旧根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类作了三类划分，并将对每个品类做具体解读。

　　总结8月榜单我们发现，“双季”的来临使用户需求发生了一定变化，驱动部分榜单品牌与爆品产生了相应变动。“双季”所指的一方面是开学季来临，驱动亲子服饰、母婴用品、家具家装等品类产生了相关爆品，书包、书桌产品销售业绩走高；另一方面，则是夏季的尾巴正在过去，秋季正在临近，夏季产品的需求开始向秋冬季产品过渡，羽绒服等爆品的出现促使相关品类榜单发生变化，比如女装垂类下就诞生了雪中飞这类新上榜黑马品牌。

　　与各垂类商家的对话中我们发现，不少商家正从单一爆品拉升GMV的模式转型为全品类商品扩张，以更具多样性的产品线组合使店铺销量更稳定。例如运动户外垂类下的adidas、家具家装垂类下的爱果乐均是如此。

　　最后，本次榜单中部分主要消费品类有了一定变动，黑马品牌持续涌现，还存在一定的“老品牌”回归榜单头部席位的现象，可见抖音电商生态各品类还存在增长空间，商家需要结合自身产品特点进行投流、达人等资源匹配，成功在垂类赛道打出声量与销量。

　　注： ①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、女装行业、男装综合、运动户外、亲子服饰、奶粉辅食孕产、母婴用品、个护行业、家庭清洁、酒水行业

　　②成长消费品类下辖3C数码、玩具乐器、图书教育、宠物行业、珠宝行业、奢品行业、家电行业、家居行业

　　本月主要消费品类下各垂类有了较大变动。美妆垂类大部分榜单席位有了替换，珀莱雅成为最大黑马一跃至第二名，巴黎欧莱雅、YSL圣罗兰美妆、海蓝之谜、SK-Ⅱ、赫莲娜成为新上榜品牌。此外，食品饮料、女装、男装等其他垂类的品牌榜单也均有了一定变化，新上榜品牌继续涌现。

　　在对话中，有商家表示在抖音电商容易做成单品爆发，推新也比其他平台更前置。同时，也有商家认为做抖音电商一定要专注，从供应链到运营都要有优势，做好一个类目就够了。

　　8月美妆品牌榜与7月榜相比变化较大，大部分榜单席位发生了替换，前三名分别为韩束、珀莱雅、花西子。珀莱雅成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第二名。此外，巴黎欧莱雅、YSL圣罗兰美妆、海蓝之谜、SK-Ⅱ、赫莲娜成为新上榜品牌。YSL圣罗兰相关负责人认为，美妆消费者更加清楚自己想要什么，更加追求实用性，消费也更加理智。

　　此次登上榜单，YSL圣罗兰相关负责人认为影响因素有很多，但归根结底还是因为“品”的成功，YSL圣罗兰打造了一款性价比很高且实用性很强的礼盒，很大程度上满足了消费者的送礼需求。

　　8月，YSL圣罗兰在选品上聚焦于爆品，在每个价位段都安排了一款礼盒产品，以满足不同预算消费者的需求；在直播间运营上，YSL圣罗兰从消费者角度出发打磨主播话术和直播间装修；同时，更加注重内容的多样化，在本月采用了“双主播”和三场“达人进直播间”的活动，有效帮助直播间撬动流量。

　　店铺榜方面，前三位韩束官旗店、珀莱雅官旗店、花西子官旗店；爆款榜方面，韩束红蛮腰礼盒、VC五重维C素颜霜、肌肤未来377美白霜分列前三，礼盒装产品在榜单中占据近三分之一比例。

　　8月食品饮料品牌榜与7月相比有了些许变动，前三位分别为白象、认养一头牛、三只松鼠，新上榜品牌有茶卡、碧翠园。碧翠园为Only Tree旗下子品牌，其相关负责人认为，当前环境对市场份额的争夺激烈，提供的产品或服务大致相同，或者体现不出明显差异。

　　因此，Only Tree品牌能够上榜的最大因素在于结合当下用户需求而提供健康的产品，解决用户日常蔬菜吃得少、缺乏膳食纤维的痛点，并且把健康产品的理念普及给更多的用户。8月，Only Tree结合短视频矩阵投流，增加产品自身的曝光量，从而提高直播间的产品转化率。另外，同时与众多超头部达人达成合作，把产品曝光做到最大化，8月OnlyTree商品曝光次数达到1.74亿，使本月业绩取得了较大的增长。

　　Only Tree相关负责人还表示，8月主要靠羽衣甘蓝粉带动了GMV的上涨，可见用户在快节奏的生活中，对健康食品的需求逐渐增大。而以“超级食物”作为品牌理念，专注提供“无添加、高营养”的健康食品，Only Tree最终受到许多消费者的喜爱。

　　店铺榜方面，白象官旗店、认养一头牛官旗店、茶卡调味品旗舰店分列前三；爆款榜方面，西麦奇奇亚籽燕麦片、九阳豆浆粉冲饮、五谷磨房黑芝麻糊分列前三。

　　8月女装行业品牌榜与7月相比有了些许变动，前三名分别为鸭鸭、爱依服、雪中飞，其中雪中飞成为最大黑马从未上榜状态一跃至第三名，此外CocoHerben、美洋、S·DEER也成为新上榜品牌。雪中飞相关负责人认为，羽绒服市场竞争激烈，品牌之间的差异化和竞争力至关重要，高品质和高保暖性是消费者对羽绒服的核心要求，品质控制成为成功的关键因素。

　　雪中飞之所以能取得良好的成绩，主要依托成熟的店铺自播矩阵加头部达人直播双渠道资源拉动销售，同时其在货品端通过大爆款加爆款群匹配店铺矩阵和头部达人，通过达场打爆带动整个品牌店铺矩阵曝光及转化，最终实现反季羽绒服高GMV产出。

　　在8月，雪中飞采用了多元化的选品策略，排布了引流爆款、清仓款以及23年新品等多种类型的商品，充分利用了全品类产品的协同作用；直播间运营方面，品牌坚守自播矩阵模式，各个店铺根据不同风格和货盘进行区分，有效提高了销售效率；投流策略方面，雪中飞采取了多种推广方式，包括随心推、直播间加热、FeedsLive、种草通等。综合来看，雪中飞品牌8月抖音电商累计GMV共突破1.06亿，同比提升274%，支付客单价同比提升183%。

　　店铺榜方面，周周宝藏店铺、CO CO ZONE服饰旗舰店、CocoHerben分列前三；爆款榜方面，雪中飞羽绒服、蕉下防晒衣、我是摩羯呢子大衣分列前三，羽绒服产品占据榜单大部分席位。

　　8月男装综合品牌榜与7月相比有了些许变动，前三名分别为罗蒙、猫人、Alessandro Paccuci，新上榜品牌包括蔻驰、一只鱼、SGG、路易·卡迪。店铺榜方面，Alessandro Paccuci品牌店、LELANDU、一只鱼内衣旗舰店分列前三。爆款榜方面，一只鱼夏季袜子、迪柯文拉杆箱、纹之蜜内衣文胸分列前三。

　　8月运动户外品牌榜与7月相比变动不大，前三名分别为耐克、斐乐、阿迪达斯，新上榜品牌包括天元、安德玛。阿迪达斯相关负责人认为，8月服饰类户外商品的需求量上升，鞋类板鞋/休闲鞋需求较大，同时反季需求也很明显。

　　阿迪达斯在8月进行了一系列营销动作。资源层面做了大牌周活动，投入更大；货品层面，yeezy、samba等经典爆款的回归，以及经典热销款的库存补充，使得8月的货盘强度得到了较大的提升；内容层面，哈登中国行应邀进到直播间跟粉丝近距离互动，还送出了多双亲笔签名的新款球鞋，为直播间带来了更丰富多彩的内容。

　　整个8月，阿迪达斯依靠全品类产品带动了GMV的上涨。鉴于货品深度较浅，并且无法在短时间内快速翻单，所以全品类连带就尤为重要，爆品受欢迎的原因是通过核心爆款吸引用户，再将同样被该人群所喜爱的热销款进行连带。

　　店铺榜方面，CAMEL骆驼官旗店、天元官旗店、adidas运动旗舰店分列前三；爆款榜方面，骆驼户外三合一冲锋衣、汗马家用慢跑懒人抖抖机、户外冲锋衣分列前三，榜单爆品随机性较强。

　　8月亲子服饰品牌榜与7月相比有了些许变动，前三名分别为巴拉巴拉、迪士尼、安踏，新上榜品牌有李宁、贵人鸟。安踏相关负责人认为，母婴用户与其他品类用户心智有所差异，对于温感与季节知较强，且具备一定节点心智（例如开学季等）。

　　8月安踏主要通过品类爆款带动GMV上涨。在服装选品上，考虑到秋雨绵绵，因此优先选择高品质高价值的冲锋衣等具备防水科技的服装；在鞋类选品上，结合开学需求主打具有品牌特色的开学板鞋及开学体育装备；最后，与书包货品相结合，并复投品牌前期投放的书包人群，做二次触达转化为A3人群。安踏相关负责人表示，在抖音电商容易做成单品爆发，推新也比其他平台更前置。

　　店铺榜方面，巴拉巴拉官旗店、adidas儿童官旗店、moodytiger官旗店分列前三；爆款榜方面，南极人青少年、特步儿童秋季篮球鞋、吉普休闲运动鞋分列前三，榜单中羽绒服产品占据较例。

　　8月奶粉辅食孕产品牌榜与7月相比有了些许变动，前三名分别为飞鹤、袋鼠妈妈、婧麒，新上榜品牌为施贝安。施贝安相关负责人认为，奶粉辅食孕产垂类具有消费能力强、消费谨慎等特征，所以第一重要的是产品的安全和品质。

　　8月，施贝安主要靠单品爆发做大了GMV，同时其也做了增加直播时长，增强视频质量，加大对视频和直播的投入等技术动作，让品牌在流量窗口期也得到了大的收获。施贝安相关负责人表示，抖音电商流量优质且大、自身产品力强/安全性高、老顾客认可是品牌上榜的主要因素。

　　店铺榜方面，袋鼠妈妈官旗店、小鹿蓝蓝官旗店、婧麒官旗店分列前三；爆款榜方面，袋鼠妈妈孕妇护肤套装、三九DHA藻油凝胶糖果、施贝安Lifes DHA藻油凝胶糖果分列前三，奶粉与孕产内衣较受消费者喜欢。

　　8月母婴用品品牌榜前三名分别为卡拉羊、贝德美、KVG，与7月相比新上榜品牌为KVG，其从未上榜状态一跃至榜单第三名。KVG相关负责人表示，随着开学季来临，用户对应的系列需求开始凸显，各同行都在8月发力，竞争激烈。

　　8月，KVG主要靠单款爆品英伦风护脊书包做大了GMV，赠品多、性价比高、外形好看，加上开学季刚需，十分好卖。在运营策略方面，KVG将达人和店播相结合，达人种草、店播加大投流力度，拉长了店播时长，取得了好的销售业绩。KVG相关负责人认为，做抖音电商一定要专注，从供应链到运营都要有优势，做好一个类目就够了。

　　店铺榜方面，贝德美官旗店、好奇官旗店、兔头妈妈官旗店分列前三；爆款榜方面，贝德美儿童洗发水、COOL BABY儿童书包、海龟爸爸儿童氨基酸洗面奶分列前三。

　　8月个护品牌榜与7月相比变动不大，前三名分别为Krauterhof、水之蔻、口腔鲨鱼，新上榜品牌有七度空间、自由点、舒客+。七度空间相关负责人认为，消费者今年以来对产品的价格更加关注，尤其是低价好物在今年实现了非常高的销售增长。

　　8月，七度空间品牌自播实现较大的爆发，带动整体生意增长。直播间在选品上，更新了多条买赠链接，通过直播间买赠配合短视频，实现短直共振，拉升直播间销售，实现了较大的销售突破。整个8月，七度空间还是依靠单款爆品做大GMV。七度空间相关负责人表示，随着市场竞争加剧，如果商家能在某些方面做到极致、找对方向，便更可能在抖音电商实现较大的突破。

　　店铺榜方面，Krauterhof官旗店、KONO官旗店、水之蔻旗舰店分列前三；爆款榜方面，自由点益生菌卫生巾、水之蔻美白身体乳、宫芙身体素颜霜分列前三。

　　8月家庭清洁品牌榜前三名分别为立白、植护、漫花，新上榜品牌为网易严选。网易严选相关负责人表示，家清赛道的竞争环境中不仅有抖品牌，也有传统日化品牌。前者辅以千川营销工具，具备大规模流量扩张的属性，后者以强而有力的品牌背书和巨大的市场份额抢占先机，新兴品牌更多以另辟蹊径的视角去切入细分赛道的蛋糕，以代表性的单品出圈并以此绵延发展。

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